来源自:腾讯汽车
【导语】主持人:2016年2月25日至28日,第22届中国国际汽车用品展览会在北京国际展览中心(新馆)盛大开幕!腾讯汽车将在前方为您带来独家专访报道!
腾讯汽车专访天津科莱尔贸易有限公司 王立辉


主持人:非常欢迎您到我们腾讯汽车接受我们的专访,我想第一个问题请问您一下,因为我对您这个品牌的名字比较感兴趣,为什么叫外星人这个名字?它的由来是什么?
王总:以前外星人其实也是一个选择,但是名字并不是这样的,有一次看外星人的电影,无意当中发现这个名字,再一个主要是它的英文含义翻译成中文精湛的技艺,我们主要是针对技术这一块的,所以对施工要求这一块也是比较精细的,所以我们也喜欢这个,一提到这种精神,所以说把这个作为外星人的标识,下一步进行推广。
主持人:刚才我也去您的展台上看了,现在的车都挺眩的,这次展出的最大的亮点是什么?
王总:这次展会我们旗下的六大品牌,也就是我们外星人代理的六大品牌全部参加展会了。首先就是我们的车身透明膜,我们的XEPL,这个是XEPL工厂专门针对中国地区单独研发的一个型号。还有我们的改色品牌,一个是美国3M1080全新的一个改色,还有PWF改色。还有我们的几个新品,一个是我们ET的单独研制的一款,也是美国的一个产品,也是我们出的终端的一个透明膜,这个名字就叫做ET。还有一款是新出的一个保护系统,因为我们强调的就是外部的一个专业的保护膜,因为贴在车上是比较炫的,还有就是我们针对汽车的发动机内部,一个燃油的叫做VN燃油添加剂,还有一款就是汽油,这就是我们企业现在旗下所代理所有产品,包括已经运营两年的XPEL,今天全部来到展台上。
主持人:您主要是做一些代理,品牌也比较多,在国内的发展现在处于一种什么规模?
王总:现在我们是通过几个渠道针对我们中国的市场。像外星人本身在全国每一个城市地级市,我们都是有自己的加盟店,还有直营店。主营的产品,像XPEL等这些产品,我们在每一个省区有我们自己的代理商,也是有代理资质。包括下面的4S店,其实我们也在深度的一些合作,很多集团性质的4S店都在用我们外星人旗下的这些产品。
主持人:因为看到有很多做车膜的企业,应该说这个竞争也很激烈,您在这个竞争当中觉得自己的优势是什么?
王总:像外星人这边,因为现在的产品走向主要是代理国外的比较优质的,基本上也都是上市公司的有很多年历史沉淀的这些品牌。首先来讲从基本的质量上来讲,还是说他的品牌影响力来讲,可能在中国的消费者也是耳闻目染,甚至店家来讲,说这些品牌大家也是知道的,而且质量方面肯定也都是过关的,再一个我们独特的一些营销方式,包括我们自己针对透明膜,首先采取我们自己独特的销售方式。包括iPad的这些报价,可能在国外也是没有的。包括我们最近研发改色的软件,因为过去大家看改色的时候也就是墙上,拿一些色板来看,我们针对这些软件已经做到iPad上,而且软件执行APP下载,包括手机、iPad。比如说客户是一个奔驰5系或者是一个奔驰,他想看我们200多种颜色,直接可以在iPad上实现操作,让他可以看到这台车直观的效果。
主持人:包括竞争方面,因为您也知道中国的大形势,比如说竞争越来越激烈,价格战必然有可能就会发生,也会涉及到相应的成本问题,对于这方面您是怎么看的?
王总:我们每次开会的时候,包括公司高层开会的时候,其实我们一直强调的方针,我们不希望跟竞争对手或者同行业来做价格战,我们其实最主要的,我们的思路是细化的一些服务来针对我们下面的代理商,针对我们下面的店家,甚至让客户能够体验到最好的产品,最好的服务,可能这种服务的附加值远远超过了商品的价值,所以说我们以后的发展方向其实还是深化一些服务,说白了讲我们做出更大的一些差异化,这样来讲可能价格差这一块不是我们最终关心的一些问题。
主持人:对于未来三到五年,您认为车膜或者你们旗下所有的产品市场发展的前景有没有一个预判?在发展的过程当中,您的企业想达到一个什么样的目标?
王总:因为我们现在旗下的,包括这次展会,其实太阳膜也已经参展,现在来讲,拿产品举例,我们最大的一个重点的核心也是在透明膜上面。像透明膜来讲,我们从去年也是雅森展会开始推出XPEL透明膜,可能短短一年的时间,在全国膜的经销商已经达到500家,基本上销量来讲,XPEL的透明膜已经做到世界第一,中国的销量已经做到世界第一,我们下一步一个是经销商的数量可能会扩充一倍,预计目标2016年整年全年规划是建立一千家中国的授权商。我们销量来讲,因为现在每个月大概全年的销售额是1.5到2万支销量,今年来讲翻一倍。未来三到五年,我们希望外星人旗下的,不管是我们ET透明膜,还是XPEL透明膜,在市场份额上希望做到一个足够大的比例。
主持人:谢谢。